【销售标杆】-云南公司门店每日分享
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解读标杆
引言
云南公司人力资源部自2018年2月起，新推出标杆人物系列推广活动秋山真之，通过公众号“云南公司门店每日分享”每周三定期推送个性化主题文稿。截至目前已推送《第一期：学习标杆—2017年后备区域经理培训标杆人物》、《第二期：管理标杆》、《第三期：奉献标杆》，接下来我们将为大家推送《第四期：销售标杆（店长篇）》，共同分享一批优秀的门店店长的成长经历和工作经验，以供大家学习参考。本周我们向大家分享的是玉溪分部 李艳的《“关注”就会得到回报》张妙儿。
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“关注”就会得到回报
十七年前，一个偶然的机会我与一心堂相识了。我还记得当时是澄江人民西路店开业后的六个月大真探全集，因为门店盘点多次出现大金额赔款，所以公司新增了一个收银员岗位，就这样，我走进了一心堂。
还记得顺利通过面试，刚上岗的我，总是担心自己适应不了这个岗位，但店里的大哥哥大姐姐给了我许多的关心与帮助，让我很快上手。经过一系列的整改，半年后我们再次盘点时天天清护肝茶，差异在不断的减少，从2000元左右的差异直线下降到500元，这是门店所有人的功劳伊川天气预报。因为门店的每一个员工都要适应门店的各项工作流程及各个岗位，所以我先后担任过营业员、收银员烟波天客，还在中药柜抓过中药，就在这样忙碌但充实的日子中我与一心堂一起走过了十七个年头。
犹记得2007年3月，因之前的店长被调到昆明，我接手了现在的澄江凤翔路连锁店（澄江三店）爱鼠绘，到现在已经十一个年头了。这十一年来我兢兢业业做好自己的本职工作趣淘网，努力完成公司领导下达的各项工作任务指标；不断进行员工服务意识的培训及服务技巧演练；关心每一位伙伴，经常组织员工及员工家属之间的沟通交流活动，为每一位伙伴过生日交流感情交流工作经验及销售技巧，让伙伴们有“家”的感觉申崇一线。
此外，我还不断组织员工学习炎月之魂，提高自身的专业技能，用较强的专业知识来提升顾客的满意度；我们会认真记录顾客的需求宜阳政府网，把门店没有的商品进行登记补货，如果公司没有的商品我们会联系商品部给予上报采购需求，以此来增加门店的SKU数。虽然我们店的面积只有70平方米，但我们店的品种数已达到4100个左右，品种齐全、最大化的满足顾客需求胡小冉，以此来吸引更多的顾客，提升我们一心堂的品牌力、商品力，提升顾客对我们的信任及认可，让我们一心堂在顾客心里扎根。
2017年4月因公司迅速发展，区域内新开了8家门店，3个老员工都被调走带新店，整个门店只剩下1个司龄不满3年的员工、新员工和我。我犯愁了，我们如何能扛得起30万销售的店？如果销售下滑怎么办，如果顾客流失怎么办，如果没有员工接待顾客怎么办，如果如果......一系列的困难摆在面前。但我也始终相信：天下无难事何荣锋，只怕有心人夜嚎铁颚狼。我和唯一的老员工手把手的带教新员工大西国，一步一个脚印的把新员工带入工作轨道，温翠苹告诉她们工作流程，教会她们有效销售。就这样实行一带一的同时，带教的伙伴在带教的同时能以此发现自己的不足之处并加以学习古宇湖，促进了新老员工的共同进步。
日子就这样一天天的往前走，犹记得每次收到竞赛方案后我会组织召开动员会，按照自身情况进行讨论分析，确定目标、树立信心后下达个人任务，精细到总任务、月任务、天任务及每个班次任务，每天跟进完成情况完成率，对不能完成当天任务的员工进行任务累加，并与伙伴们一起分析不能完成任务的原因杀漠，对员工进行相关推销技巧的培训、成功案例分享及关联销售培训等整改措施，经过不断的关注及努力后我们每次都能圆满完成任务拿到奖金。
我们在增加新品及SKU数、优化品类、提升专业知识及提高服务质量的情况下，每周五及每周二会提取每位员工的个人销售数据及总代销售数据进行分析比较，让员工清楚的知道自己的完成情况、排名及差距，伙伴们你追我赶就怕落后。而且，因为前期已经培养了好的习惯所以伙伴们慢慢地都会主动的查询自己的销售完成情况并进行整改，在大家都关注的情况下我们每月都能按时、超额完成公司下达的任务指标。在分部、区域各位领导的帮助下，我们的销售从2017年月销售30万左右提升到现在月销售60万左右面首三千。
17年来，我与一心堂一同经历了无数个风风雨雨，有过挫折、有过快乐、有过委屈、有过泪水......但我坚信，只要随时怀有一颗感恩的心“一心做事，以心换心”，用心工作、用心待人，做好每一件小事帕拉莫，“关注”每一个环节，我们定能获得更大的回报伤害的近义词。
（玉溪分部 李艳）
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（云南公司门店每日分享）
周三见O(∩_∩)O~
红牌离场
