【重磅】价值、赋能与重构，搅动行业的盛会点燃了整个农资圈！（干货全重现）-农资与市场杂志
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“7月20日，中国·南宁，2018（BAA）农资与市场万商赋能大会在南宁国际会展中心正式开幕启动，2018万商赋能产业生态发展大会成功召开！2000余人的主论坛会场座无虚席！这是我们在行业一次新的创新和尝试，这是一次新的起点，我们为改变而来，也真正为这个行业带来了改变。坚守价值，赋能行业，成功是对我们所有努力的回馈，是我们继续前行的动力。””
（本刊记者：刘千里 王颖 褚美洁）
7月20日，2018（BAA）农资与市场万商赋能大会在南宁国际会展中心正式开幕启动！主论坛“2018万商赋能产业生态发展大会成功召开”。本次盛会由中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会指导，由《农资与市场》传媒主办，《农资与市场》杂志社和中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会共同承办。本次盛会主论坛由广西乐土生物科技有限公司冠名，由迪斯科化工集团有限公司为第一协办，由上海芳甸、新洋丰肥业、根力多股份、农大肥业、京青科技、美国优马、纷享销客、北京金必来、浙农海洋生物、台湾五洲、澳大利亚世普瑞等共同协办佟吉禄。
出席本次盛会主论坛的领导和嘉宾有中国工程院院士、中国农业科学院吴孔明副院长、中国工程院院士、国家农业信息化工程研究技术中心赵春江主任、广西省农业厅副厅长周建华、中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、中国农业技术推广协会副秘书长张互助、广西植保总站站长黄光鹏、《农资与市场》传媒总编冯卫东、新营销创始人、《销售与市场》高级研究员刘春雄、绿业元集团公司总裁、中国农资经营教父范国防、广西乐土生物科技有限公司营销公司总经理孙晓棠、迪斯科化工集团有限公司董事长陈家辉、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国以及新洋丰、上海芳甸、根力多股份、农大肥业、金必来、京青科技、美国优马、纷享销客、浙农海洋生物、台湾五洲、澳大利亚世普瑞等各协办企业领导等，有7200余人报到参加此次会展，约80家品牌参展商参展，2000余人参加了万商大会主论坛学习。
上午9点整，在现场2000余人的共同见证下，参会领导和嘉宾共同启动了2018农资与市场万商赋能大会暨7.20中国国际农资品牌文化节。
2018（BAA）万商大会正式启动！
广西：最丰富的特色经济作物种植区！
广西农业厅副厅长周建华为万商大会主论坛致辞。周建华表示广西农作物种类繁多，农业资源丰富，广西糖料蔗、桑蚕、木薯、水果、蔬菜等特色产业发展在全国尤为突出，糖料蔗种植面积1500万亩，其产量和面积均占60%以上。
广西果园面积1800万亩，主要品种有柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、李、柿子、南方梨、葡萄、大青枣、火龙果等，其中柑橘680万亩，全国第一位，广西第一大水果品种，产量占广西水果产量的40%左右。冬种蔬菜面积1720万亩，是全国最大的冬菜北运基地。
2018年以来，广西围绕乡村振兴战略，实现农业绿色高质量发展炎魔之魂。培育一批带动力强的经营主体，打造一批好标准的现代特色农业示范区，创建一批有影响力的知名品牌，强化绿色引领，强化创新驱动，强化基础建设。
搭建行业平台赋能、链接生态
搭建更高的行业平台，构建新服务模式
中国农药发展与应用协会秘书长花荣军在万商大会致辞中表示：近五年，农业投入品市场发生了极大变化，农资行业，面临着重新洗牌，制造业、渠道商加快了重组。由于经营主体的变化，职业农民的出现和规模种植的扩大，农产品全球市场带来的影响以及业态创新、跨界金融，给农业生产、服务业发展带来新的机遇。对于农药企业来说，谁能认清形势，把握先机，谁就能赢得市场。
2018年唐易康，农资领域发生翻天覆地地变化，农产品销路不畅引发社会关注，如何种出优质农产品，提高农民种地效益成为广大涉农人员思考的问题。万商大会精选品牌，从肥料、植物营养、农药、种苗、农机、金融做筛选，把最优质的好企业、好产品向广大种植户、经销商做推荐；为作物的种植、植保、销售各个环节牵线搭桥。本次万商盛会，旨在搭建了一个更高的行业平台，把农业技术送到生产一线，邀请从实践中走出来的专家，把农户所需要的种植技术推广出去。让农企更好的面对面交流，让农业专家介绍应用技术，现场解惑种植用户咨询难点问题，最终有效形成农户点菜、专家抓方的服务模式，这吻合了我们为实现质量兴农、绿色兴农、品牌强农战略而不断努力的目标。
我们能赋能什么？未来又链接和重构什么？
“万商赋能，链接生态，我们能为种植者赋能什么？又链接什么？”《农资与市场》传媒总编冯卫东表示，此次万商大会是一个资源汇集平台，特邀请到了两位工程院院士，邀请到了一百多位长期活跃在市场一线的农技实战专家来到现场，用种植技术为种植者赋能；针对目前行业存在的渠道和种植户难辨产品真假、难辨企业好坏的问题，《农资与市场》用21年的品牌积淀与经验，为终端选出品牌农资厂商参展，用优质农业投入品为种植者赋能；针对种植端存在的“滞销”现象，邀请到了一百多位优质果蔬收购商，用产销对接为种植者赋能；邀请到了一百多位作物服务商，用渠道服务升级为种植者赋能。
行业的新未来将从以下五个方面进行重构。
重构一：农业供给侧改革。中产阶级的崛起，消费者主体结构的改变，给我国农业品质带来巨大的机遇！
重构二：耕地质量提升与土壤健康。土壤修复市场迎来发展机遇期。至2020年，土壤修复市场规模将达 1.5万亿 ，未来可期！
重构三：社会化服务（大田作物）。机器一旦替代人工，趋势将不可逆转。农业种植对农事服务的依赖，催生出了一个大的农服市场。
重构四：作物服务商（经济作物）。以作物为靶标，为种植户提供精准全程服务！
重构五：新农人。小农现代化进程从“商品小农”向“现代小农”的过渡，为新农人的出现，为实现小农生产标准化、产品特色化、营销品牌化提供了重要机遇。中国农业的未来：让农业插上科技的翅膀！
依靠化学农药行不通，农业未来一定要绿色防治。
中国工程院院士、中国农业科学院副院长吴孔明详细讲述农业植物保护与绿色发展。
从农作物病虫害发生趋势分析：受东亚季风的影响病虫害区域性灾变风险变高；全球气温升高导致病虫害发生密度和类别发生改变；保护地蔬菜面积连年增加（尤其北方）给南方病虫害的越冬提供了场所；全球经济的一体化也使外来有害生物进入我国，形成我国病虫害发生的一个重要方式；跨区机械收割造成菌源、虫卵的跨区传播；连茬种植造成土传病害和地下害虫加重；秸秆还田与免耕种植也构成病虫害防治的难点；城市化进程加快，劳动力缺乏也使防治难度增加。
目前还是利用化学农药进行防治占主导地位，过度依靠化学农药还使病虫害抗药性上升、生物多样性下降、不利于生态安全，未来农业绿色发展依靠化学农药是行不通的，未来，一定要用绿色防治推动农业绿色发展。从国家层面构建农业信息技术体系，从企业和种植户层面建立确定重发区域，加强监测预警的数字化与信息化建设，增强预测时效性；病虫害专业化防治队伍。推进防控服务社会化体系建设，建立联防联控机制，增强应急反应能力。使用更多的非化学防治剂结合化学防治剂解决各地问题，用科技支撑与服务能力，生物技术、信息技术、先进制造、创新材料，是对植物保护科技发展有重大影响的前沿技术，利用农业信息技术做到精准施药、精准除草；利用生物技术研发抗病虫作物、抗除草剂作物将扮演越来越重要的角色。
习总书记谈到“要把农业插上科技的翅膀”黑狮行动，吴孔明希望让更多从事农业的人了解植物保护技术，用现代化科学技术推动绿色农业发展。
发展小尺度智慧农业，让农业插上科技的翅膀！
中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江表示中国农业进入数字化时代艾特家族，第三次绿色革命，智慧农业以信息技术和智能装备为核心要素，通过互联网、物联网、大数据、人工智能和智能装备等现代化信息技术与农业深度跨界融合，实现农业生产全过程的信息感知、定量决策和智能控制、精准投入、个性化服务的全新农业生产方式。据相关预测，80%的美国农场到2020年可能实现物联网技术的应用。中国的物联网应用还处在第一步阶段。
我国面临谁来种地、如何把地种好的问题？国际很多大企业都在利用智能技术与装备优势提前在布局，对我国农业生产安全产生威胁，智慧农业是国内农企很好的切入点，提高农业生产效率。
发展智慧农业'解决三个重大需求：电脑替代人脑，机器替代人力，自主技术替代进口。我国大国小农，我们要发展适合我国国情的小尺度智慧农业，发展智慧农业产业链。
新营销的力量农资经营的“三轮驱动”
农资行业为什么难做？新营销体系创始人、“中国式营销之父”刘春雄认为，农资难做难在我们找不到一个主流方向。
农资是为农业服务的，但从2015年以后，我国粮食种植面积、粮食总产量处于下降态势。这代表着以前依靠种植面积增长，产量增加的农资营销方向已经行不通了。
我国农业发展已经到了“不知道方向在哪，但不得不出发”的过渡阶段： 以家庭为基本经营单元的 “家庭农业” 已经难以为继，以公司为基本单元的规模化农业还没有形成的过渡阶段；以消费升级为特征的中产阶级正在形成，但传统价格敏感型消费仍然是主流的过渡阶段；农资按传统模式做不下去了，按新模式短期内还不能一步到位的过渡阶段。
农业正在发生根本性的变化，为农服务的农资行业也必须随之而变，既不能不变，也不能变得太快，要在变化中寻找方向。那么，农资企业未来的方向在哪？刘春雄根据农业的发展方向大致提出了三个方向。
第一套体系：增值农业——适应中产崛起 —— 农业增值的主要方向 —— 把产品愤怒地表明更好的价钱。 谁是增值农产品的主体？有能力把农业种植相关要素提供齐全的就是我们农资人。增值农业如何做？必须抓农产品经营（与市场接轨）、种子（农业服务，其实是为种子服务）、植物营销（增产靠大肥，好吃靠小肥）三大要素。只要农产品增值，高附加值农业服务才能够植入，谁让农产品加钱，农民就听谁的话。
第二套体系：与规模化农业相配套的农资服务体系—— 大田作物，没有服务体系就难以支持规模化。
大田作物区的土地流转是必然趋势且，不可避免，这就要求必须有为之服务的社会化服务体系。比如说飞防亿童幼儿英语 ，3 年前，人们说飞防是趋势（讲趋势的时候，投入要慎重）；前二年，飞防很困难（困难的时候，投入要大胆）； 现在，飞防发展很快。飞防只是规模化服务的一个缩影。这也意味着，大田作物区的农资经销商必须变成服务商，要么提供专业化服务，要么提供综合服务，提供农资 + 农事服务 + 农技服务（PCA）+ 农业衍生服务 + 品牌农业的综合农业服务。所以，刘春雄老师预言，5年内，农资服务收入超过农资销售收入；10年内，农资服务收入是农资销售收入的两倍。
第三套体系：以互联网为高效营销工具，为小型农户服务的“新营销” 体系。
农业目前业的现状是：一方面，经营规模在扩大；另一方面，小农（50亩以下）仍然是主体，这表明，满足小户需要仍然是农资营销的基本任务。 但以品牌驱动 + 渠道驱动的传统农资营销已经失灵，服务“小农”，需要更高效的营销体系——新营销。
什么是新营销？线上引爆+ 线下精准分销。
线上引爆：用互联网高效传播，解决农民分散与农业服务时间集中的矛盾，打通线下+社群+网络空间的“三度空间”，实现引爆， 线下精准分销：在推广能力最强的终端，精准覆盖；通过渠道，延伸到农户。
“人、品、法”，销售快速增长的体验
绿业元集团总裁范国防在会上最后一个分享，人员爆满。
更好的学习是思考，是一生当老师重要，还是一生当学生重要？一生如果当老师，他可能就是个老师。如果一生是学生，他可能是个大师。
成功重要呢，还是成长重要？成长比成功更重要。如何才能更好地成长呢？
更好地成长的答案是两个字：在意。
在意每一天，在意每一刻，在意每件事。
范国防30年经营农资的体验：成功的在意，失败的随意。
我不是因为喜欢了才做农药，而是因为做的时间长了，才喜欢。
30年时间，绿业元从零售到批发商到生产研发。从销售额40万到2017年销售超10个亿，2018年6月底销售额超过15亿，6月单月5.2亿
近几年，绿业元做了一个产品叫芸保凯=（芸乐收+保美乐+凯天力），2017年销售额达7.16亿，2018年计划突破21.5亿。
体验一：如何实现常规销售增长呢？
1.客户、用户、产品、人员增量增效增长。增量比较容易的，增效是需要克服的。
2.客户用户、产品、人员聚焦增长。有时候要聚焦，要做减法，这也会实现增长。
3.客户用户、产品、人员激励增长。绿业元员工保持适度的离职率。
4.领导人、领导力、组织力带来增长。将熊熊一窝，兵熊熊一个，领导者对一个企业有重要的指引作用。
5.营销、组织、创新、模式、渠道、战略模式创新增长。
所有力量都是配置！要排兵布阵。
老板一定要是创新第一人，谁的责任心最大，谁的担当最大，谁的创新就最大。
体验二：如何才能超常规增长？1.有机增长 2.收购兼并3.连锁增长 4.技术领先5.产品突破 6.独特定位7.广告轰炸 8.样板复制。幸福是在成长中的，绿业元不能说是成功，是一直在成长。
体验三：芸保凯的增长。
核心的方法：“人、品、法”。
一、人。集团副总裁华总宣恩天气预报，6月份整整开了32场会议，十几年如一日；绿业元郑州分公司刘总，开会开的声带都坏掉了，白天开会，晚上输液。生活是拼出来的，除了拼命工作外，没有更好的经营诀窍。稻盛和夫说过要想拥有美好的人生，就是付出不亚于任何人的努力。
二、品—产品是一切，一定要把产品真正做好。
三、法1.抓核心。2.聚焦“一”， 一事、一品、一法。3.扎根。扎根就是看见，看见就是扎根，扎根就是找了一个不发工资的推广员名门女王。这几年绿业元一直在做扎根工作仰月唇。
范国防老师的三点提醒1.销售增长治百病，销售不长百病生。要有增长意识，不要去怀疑你的能力，只需要去追求增长。把增长问题解决了，枯枝干叶就少了，增长能解决很多很多的问题，所以你不要去挑太多毛病，去实现增长就好了。2.一定要把产品做好，产品不做好，员工累死也难增长。曾经有一次和褚时健交流，和他说了很多，他都没说话，最后他说了一句，一定要把产品做好！这句话让我很震撼。3.研发上刻苦钻研；在应用上一定要刻苦扎根，应用研发和生产研发同样重要，甚至更重要；价值上要下真功夫，一定要真正为农民带来价值，带来好处。
行业转型升级创新、定位、模式、价值重构
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乐土孙晓棠：定位特种肥领域，布局柑橘种植，转型品质农业。
广西乐土生物科技有限公司营销公司总经理孙晓棠乐土生物特肥技术引领高价作物种植的转型实践讲述了广西乐土在行业转型阶段进行的产业生态链模式探索。行业转型阶段，生态链也随之变化，提升作物品质，将成为新时代农资产品的首要需求与发展趋势！乐土生物早在2013年就将自己的产品定义为特种肥领域。
但特种肥价格高，用户认知有偏差，在推广过程中遇到很多障碍。怎么办？孙晓棠表示，乐土生物选择了用价值来颠覆传统认知，以价值背书价格，通过宣扬最终使用价值，朱青阳颠覆传统用肥成本观念，最终找到细分市场突破口——渴望种出更高价值经济作物的现代农民。所以，广西乐土也重新调整了布局，先人一步，布局柑橘种植，大胆进行产业升级。2013年，广西三桦生态农业开发有限公司成立，专注于沃柑特色种植。背靠乐土集团的支持、依托“乐土富安”生物有机无机特种肥的强大肥效特点，三桦基地实现了山地、高密度、低成本、早产、高产、高质、生态、特色的沃柑新型种植，其产出的“一起同柑”沃柑实现了20元/斤的销售价格。
当用户看到，合理运用特种肥料能种出20元/斤的柑橘ss同盟，所有的价格问题、认知问题在行业转型期中都不再是问题。关键是告诉用户为什么乐土能种出20元/斤的高价柑橘，转型品质农业，实现品质和品牌的双赢。
迪斯科化工陈家辉：定位价值来源，创造竞争优势。
农产品的过剩，在国内外引发了一系列滞销事件。迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉认为未来只有高端农产品才有未来，而高品质农产品消费需求对用肥水平提出了一定的要求。
中国复合肥肥料快速发展的三个阶段：
1990—2000年，是中国复合肥料的发展时期，即氮磷钾时代，百花齐放，靠产量取胜，供不应求；2010—2030年，复合肥的成熟期，处于平衡施肥状态，优胜劣汰，靠品质取胜；2030—2050年，精准施肥时代，复合肥进一步淘汰，精益求精。
另外，中国复合肥料施肥状况也分为三个阶段：
1990—2000年，粗犷施肥，追求产量，野蛮种植，牺牲环境；2010—2030年，平衡施肥，量质兼顾，土壤改良，减肥增效；2030—2050年，精准施肥，追求品质，生态环保，持续发展。
陈家辉坚定现在需要做的事情就是：土壤改良，减肥增效！把土壤调理好才能种出好品质的作物混王，矿物质、有机质、微生物是与之相关的三个重要因子。定位定天下！迪斯科始终定位于高端肥料。陈家辉重点谈到的肽&酶生物科技广泛应用于大环保、大农业、大健康、大美业四大领域。未来终将走向精准施肥阶段，迪斯科坚信用生物技术引领未来！
芳甸冯小亮：特肥产品聚焦，如何打造大单品？
什么样的产品才是大单品？上海芳甸作物营养工程师冯小亮大单品和爆品有本质区别，大单品具备市场潜力大、投入大、利润最大化、定位精准、目标单一、品质极致、价位合理、带动效应。打造大单品需要作物整体解决方案，资源的整合度要高，资源要实现有效调配尖刀山，不同的资源调配，最终形成各自在特肥领域的优势。
芳甸如何打造大单品？冯小亮提出要在四个方面努力。质：打造极致品质；广：多纬度推广宣传；深：精准解决作物痛点；面：由点及面，全民皆兵。产品发布会要引爆，其次需要高品质的示范园。
下一步，芳甸要做什么？必须要持续的变革和创新，人无我有，人有我优。未来行业将会有更多大单品。比如：差异化大单品，跨界大单品、品类大单品、细分市场大单品、作物大单品。未来行业，专注聚焦，大单品致胜！
新洋丰赵程云：农企30年领袖之路！
农业是国家之本，而肥料是农业发展的根本。湖北新洋丰肥业副总裁赵程云表示从行业层面来看，2018年为整个行业的转折点。行业自身不良发展带来的隐患集中爆发，各项外部调节性政策重叠发力，各大企业面临转型升级。
赵程云回顾中国复合肥三十年发展之路：1.单质肥向复合肥转化；2.复合肥向高浓度复合肥转化；3.高浓度复合肥向全营养复合肥过渡；4.全营养复合肥向功能、复合型复合肥转化。
新洋丰走过的30年，可以分为以下几个阶段：
1982—1999年，产品发展时期。从国内磷复肥产能供不应求到单质肥迅速向复合肥转化。新洋丰借力中原磷都优势，带头步入品质化产品道路，注重试验示范，在行业整体还处于产品推销阶段的时候，率先走品牌化农资之路。
2000—2010年，复合肥发展期。中小企业如雨后春笋般不断涌现，竞争日渐激烈，品牌建设蓬勃发展，农资渠道改制。新洋丰在此时期资源集聚加强，规模优势大力突显，品类布局优化完善，渠道扩展，布局完善。
2011年至今，创新发展期。复合肥行业由高浓度复合肥向全营养和功能型过渡，行业优惠政策取消，洗牌加剧。新洋丰如何应对呢？
1.始终以产品创新为本；2.稳增长，调结构：产品创新战略深度推进；
3.创新技术力量支撑；4.走绿色发展和国际化之路；5.模式创新持续推进；
6.全产业链经营：深度参与农业上下游，更好的理解行业，服务市场。
未来新洋丰将成为行业标杆，发挥龙头企业的带头作用；成为创新示范企业，成为领先的现代农业解决方案提供商。
京青科技郭中信：品牌背后的逻辑！
目前农资行业整体处于焦虑之中，在国内，85%的县级平台处于亏损状态，生产企业也在快速的洗牌；国际上，大型化工企业也在加速并购。在种植端，以佳沛为代表的品牌果蔬产品加速在国内攻城掠地，而国内的水果则大量的处于滞销中。
山东京青农业科技有限公司董事长郭中信表示，我国正处于产品从短缺走向过剩的过渡阶段，在这一新常态下，品牌是中国企业转型的唯一出路。
那么，到底什么是品牌呢？郭中信认为，品牌的本质，是差异化的客户价值。
品牌如何打造？品牌打造有两个维度：一是定位，二是运营匹配。具体来说，就是要符合认知与趋势，找个空位做老大；差异化；深度聚焦做减法，做出客户价值。在资源配置上，根据定位，从广告、公关、作物。聚焦、渠道、包装、产品、创新等方面，集中所有的资源把这个定位打透，把这个定位占住。
品牌的背后是品质，品质的背后是标准。从产品来说，品牌就是一致的客户体验。从创新来说，就是赋于品牌持续的生命，实现深度客户价值。
京青益微系列产品就是京青科技品牌战略的践行。
纷享销客鲁洪敏：消除信息孤岛，互联网时代下的渠道管理
你是否反思过：果农需要什么？经销商需要什么？业务员需要什么？能否有一套系统，与一线紧密结合，将各个环节的决策连接起来更加便于管理呢？
纷享销客农业事业部总经理鲁洪敏认为用CRM连接沉淀的4.0时代已经到来，可用以连接经销商—服务种植户—沉淀真数据—精准做营销—提升大销量。
客户有成交客户和潜在客户两种，但这两种形式的管控是缺失的。通过系统对于客户进行分级，做出终端服务和基础支持，实现决策——管理——业务运营——基础支撑的管理闭环是非常有必要的。
但第三方产业观察者来看农资IT现状：厂家给经销商、种植户开各种端口门户，导致落地难，使用难，最终用不起来；在同一平台内给经销商开内部账号，导致非对称失败、各种意外频发。
纷享销客连接型CRM系统可以实现经销商、大种植户订货；经销商种植户分级发非对称通知；种植户产品及种植知识查看；经销商种植户计划上报；纷享、微信多终端连通。
鲁洪敏简单展示更多基于微信的客户连接场景，方面快捷。一站式移动办公，多维度分析、深度数据挖掘，可以连接公司系统，消除信息孤岛。核心技术，主导未来品质农业！
美国优马季晨飞：微碳核心技术前沿趋势与应用解读
谈及当前农业种植端面临问题，美国优马中国区技术总监季晨飞表示过度施肥，土壤恶化，低产出是当下面临三大问题，而微碳技术可以解决其面临的一些问题。
微碳技术（MCT）是一种分子量极小的富含碳氧的有机分子混合物，该物质可以作为一种碳源，并提供一种极其高效的载体，通过土壤和/或叶片运输养分及其他分子进入植物。
生产微碳技术的初始原料是一种独特的专有矿源“风化褐煤”，被认为生产黄腐酸和腐植酸最好的矿源之一，该风化褐煤是一种软煤，富含碳，从未受到挤压或受热而形成煤炭。该矿源没有受过海水或盐碱水的侵蚀，不含任何有毒成分（重金属）。
微碳技术部分作用机理和腐植酸、黄腐酸类似，其有机酸对微孔的形成具有显著的效果。微碳技术是一种极其高效的运载体系，可以使养分以很高的效率被植物吸收。
微碳技术优势：分子体积程光快递小（小于10个碳环，微碳技术生产的有机物有更大的比差面积）、无极性选择、消耗能量低且安全（容易穿过细胞膜，可以被植物直接或简接利用）邹明皓。
在优马，收获自然的科学，相信农业的力量，相信每个种植者都有能力创造非凡。
根力多股份燕国胜：新形势下逆势增长的根源
针对当前行业存在的农资产品极大丰富这一现象，根力多股份副总经理燕国胜表示，胃不好，补什么都没用。农资产品的极大丰富，只会造成经营者的极大困境，农作物对于肥料的吸收取决于胃（土壤）的健康与否，而非肥料品种的多少。
土壤的健康与否是由土壤肥力决定的？土壤肥力包括生物肥力、化学肥力和物理肥力三个组成部分，其中生物肥力是指土壤中的微生物及其生理活性，具有促进有机质矿化、腐殖质合成及生物固氮作用，决定着作物产量的高低和品质的优劣。这也是近年来以农用微生物菌剂，生物有机肥，复合微生物肥料为代表的微生物肥料受热捧的原因所在。
生物有机肥是指由特定功能微生物与主要以动植物残体为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料的肥料，其特点是在优质的有机肥（腐熟后）中，再添加（二次添加）功能微生物。
这表明，生物有机肥质量的好坏，其关键在于微生物菌种的数量和多少。燕国胜认为，目前市场上存在的单一菌种打天下、饲料菌种用植物、菌种数量含的大、有菌无粮活不长的行业现象并不是真正的微生物肥料。真正的生物有机肥必须是有机肥发酵菌种和包膜功能菌种的复配。根力多生物有机肥就是在二次发酵过程中添加有功能菌种，不仅解决了有机原料质量问题，还能解决有机质与腐殖质的转化问题潜意识巨人，解决土壤物理、化学、生物肥力问题。
农大肥业解祥彬：核心科技主导品质农业
我国农产品在种植过程中遇到很多状况，山东农大肥业华南大区营销总经理解祥彬认为品质农业成为今后发展方向，而核心科技主导品质农业。具体呈现为三个方面：
首先，品质农业呼唤核心科技。农业现代化的核心是品质农业，品质农业必须扎根于健康土壤。但目前我国酸化和盐渍化是土壤两大重症，也是土壤的重要退化现象之一；另外不合理施肥导致耕地质量退化。
针对上述问题，解祥彬认为每个企业都应关注持续的土壤健康技术。他介绍腐植酸精炼核心技术分为四个部分：1.腐植酸蓝膜控释技术；2.腐植酸生物防控技术；3.腐植酸土壤调理技术；4.腐植酸水肥一体技术。
农大肥业独创的农用腐植酸活化精炼术，涵盖了腐植酸复合肥、腐植酸控释肥、腐植酸水溶肥、腐植酸土调剂、腐植酸中微肥产品。
再者，核心科技主导品质农业。农大肥业23年来始终坚持科技领先，土肥和谐战略指导企业发展；每年技术研发投入只增不减；累计护理土壤2亿亩以上。最后，核心科技是企业持续发展的源动力。农大肥业科技创新永远在路上；关注用户核心价值；用核心科技造福亿万种植者。
世普瑞Simon Blackwood：亚磷酸核心技术与市场解读
澳大利亚世普瑞作物营养公司总经理Simon Blackwood讲解：亚磷酸区别于常规肥料的磷酸盐，可以帮助作物控制疾病。1930年澳大利亚发现了亚磷酸物质，但是比其他磷源成本更高，1970年，亚磷酸盐重返市场，发现对作物抵御真菌非常有效，可以通过抑制病原体直接起作用，也可以通过系统性获得抗性，起间接作用。
亚磷酸的作用模式：可以通过叶面喷洒和灌溉施肥使用，通过根部和叶片吸收。三个氧原子赋予亚磷酸盐配方在植物组织和土壤中通过木质部和韧皮部被快速移动和吸收；可以通过抑制病原体直接起作用，也可以通过产生S.A.R.(系统性获得抗性)间接起作用。
1991年，澳大利亚世普瑞率先通过澳大利亚农业部注册杀菌剂—亚磷酸。该产品在控制鳄梨（牛油果）中的根腐病 - 疫霉、控制葡萄的霜霉病、菠萝中的疫霉根腐和心腐有很好的效果。
在过去30年里，不断研发改善亚磷酸产品，陆续研发成功铠佳400、铠佳600（2006年）、铠佳620产品。铠佳620是第四代亚磷酸产品，总养分达到920g/L（62%），这是市场上最高含量和纯度的亚磷酸产品，更好的制作工艺，提高产品的混配性、保质期和稳定性，应用性价比非常高，在澳洲的需求持续增长，成为澳大利亚施肥用药很重要的部分。
台湾五洲李景钦：生物激活剂前沿技术解析
台湾五洲肥料集团首席专家李景钦对生物激活剂前沿技术进行了解析。
目前，整个行业都在提减肥、增效、提质。但到底该如何实现呢？李景钦博士认为，增效就是刺激作物产生“荷尔蒙”，激发植物潜能，提高作物对肥料的吸收作用，提高养分的吸收和利用率，提高作物的品质和产量。这种植物荷尔蒙就是生物刺激素。
生物刺激素到底是什么呢？是除营养剂和农药外，以特定的配方使用在植物、种子或苗圃上的物质和材料，具有改善植物生理过程，对于植物的生长或应激响应能带来潜在的好处，使其基因表达最大化。简单地说，就是“收获更多，消耗更少”。
生物刺激素具有类似细胞分裂素和生长素的活性，充当一个化学信号，即告诉植物何时切换它们的防御系统以应对恶劣环境以及对营养吸收的智能启动。主要包括腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物提取物、生物制剂以及其他复杂有机材料、有益化学元素、抗蒸腾剂、甲壳素等。
金必来付荣军：生物技术，让土壤更健康！
只有健康的土壤，才有人类的健康。土壤污染的危害可能比核战争更可怕，中国土壤耕地面临什么样的问题，中国农业需要什么样的微生物，需要微生物解决什么样的问题？
中国化肥越用越多，土地越吃越瘦，耕地质量严重退化，土壤污染严重，亟待解决。
酵素菌技术是中国农业未来的希望，是一项生物工程。中国比任何国家都需要微生物肥料，功能全酶酵素菌的“引擎”驱动不可替代。
在植物根部周围的1克土壤中，有超1亿多个细菌和其他许多微生物。有益微生物第一帮助植物更好地吸收养分，第二帮助植物抵御病虫害。
有益土壤微生物的分类：细菌、真菌、放线菌。微生物菌剂及其代谢产物：
枯草芽孢杆菌、解淀粉芽孢杆菌、光合菌、酵母菌、乳酸菌：促生长，促生根；解淀粉芽胞杆菌、枯草芽胞杆菌、胶质芽胞杆菌：抗盐碱、抗逆性；芽胞杆菌、光合菌、酵母菌：提高农产品品质；解淀粉芽胞杆菌、枯草芽胞杆菌、乳酸菌、发酵丝状菌：抗病抗虫；巨大芽胞杆菌：溶磷；巨大芽胞杆菌、胶质芽胞杆菌：解钾。
金必来微生物生产中心是菌活体+微生物技术。引进国外先进的技术，及利用公司成熟的专利技术建设微生物制品生产线，把研发中心建设为一个开放、无边界的专业化系统集成平台，现已跻身于国内大型微生物制品企业行列！
生物肥料黄金十年来了，不论是厂商、渠道商和种植户都该关注微生物和生物肥料。
浙农海洋生物俞华根：中国农用海藻酸提取工艺进展
中国在90年代初期开始海藻酸的研发应用带着婆婆嫁，那么海藻酸肥料是如何生产出来的呢？浙农海洋生物技术有限公司创始人俞华根分享了海藻酸提取工艺进展。
海藻酸是可再生资源，具有很强的抗逆能力，抵抗低温、高温、盐胁迫，而决定海藻酸肥料关键质量的指标由核心活性成分和工艺方法构成。
海藻酸提取工艺的核心有两部分：破壁（溶解细胞壁），释放出细胞内的活性成分；键裂解，大分子有机物—→小分子有机物，吸收、转运，活性成倍提高。
常用的农用海藻酸提取工艺主要有物理、化学降解、生物技术方法。碱解（氢氧化钾）降解速度快，成本低，元素离子易鳌合，适用于碱性或障碍土壤调理与改良、腐植酸和元素肥料复配。
微生物发酵代谢产物（酶）丰富，ADO等活性物质含量高、诱导作物产生抗体、反应过程不易控制。生物酶降解出小分子海藻酸、ADO等活性物质含量高、定向准确、发酵过程容控制；核心技术是海藻酸盐向ADO转化中的生物酶以及各种酶比例、发酵时间与温度、鳌合反应等精确控制。海藻酸生物酶降解工艺将沿定向靶标裂解酶开发。
多功能复合生物酶降解精控工艺具有以下特点：降解充分、提取率高；ADO等活性物质含量高，抗逆性能突出；海藻酸等活性物质分子小、容易吸收转运。该技术也是浙农海洋生物技术有限公司首创，海藻酸肥料在调理土壤上具有重要作用。
BAA百佳作物服务商颁奖盛典
中国农业种植和农资经营正发生着深刻的变革。从经验种植逐步到标准化的技术种植；从单纯的农资产品销售发展为一整套的作物种植技术解决方案；从作物增产的诉求转向农产品品质的提升到农产品产销一体化，由增产农业转向增值农业。在这个过程中，作物服务商正成为新的中坚力量。农资渠道商转型作物服务商是大势所趋！
为了挖掘行业优秀的作物服务商，推动整个作物服务商群体的发展和成长。2018（BAA）农资与市场万商赋能大会征集了100多位百佳作物服务商。百佳作物服务商在2018晚上赋能产业生态发展大会上举行了隆重的颁奖盛典，将会议推向高潮。
花絮：
（本刊记者：刘千里 王颖 褚美洁 摄影：张保利）
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