【销售技巧】产品介绍如何唤起客户的兴趣-职业销售顾问
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在推销技巧上，推销员和客户见面，首先用开场白吸引了客户对推销的注意，接着就要开始产品的介绍。在产品介绍的推销技巧中，最容易犯的错误，就是推销员喋喋不休地把产品里里外外讲个透，甚至客户已经表示要购买，他还在讲，结果让客户发烦。在产品介绍的推销技巧上，一定要先弄明白，产品介绍的目的是什么？按照爱达公式鞣尸，产品介绍的目的是为了唤起客户的对产品的兴趣。因为按照消费者行为学，客户只有对产品有了兴趣，他才能热心了解并喜欢产品，进而产生购买欲望。那么如何才能让客户对产品有兴趣呢，这要从产品能够引发客户兴趣的方面说起。技巧1：从产品满足生理需求说起
你的产品如果是满足客户基本的生活、生理需要干支魂，那你一定要从产品对生理需求满足来说。比如，你推销的是盒饭，你就要描述说盒饭中米面好、饭量足、饭菜香。你卖的是烤牛排，你要强调牛排实惠营养价值高。你卖羽绒服就强调穿上时候那温暖的感觉。俗话说，饱汉不知饿汉饥，追求基本生理需求的人要的就是实用价值。(参看马斯洛需求层次理论)技巧2：从产品提供享受说起
在现今社会，大部分消费者购买产品是为了享受，如果是这个层次需求的客户，推销产品的技巧就要从享受角度说，才能引起他的兴趣雾霾清肺茶。比如，同样是卖烤牛排，你这时要强调牛排烤好时那吱吱的响声和垂涎欲滴的香气。卖汽车要讲给人带来的快捷、舒适的感觉，特别是要和拥挤的公交车来比一比。技巧3：从产品带来的安全健康说起
这也是一类人对产品感兴趣的方面，比如那些保险的推销就是满足人们这个方面的兴趣夏川真凉。你卖牛排，你也可以从牛肉可靠的来源，牛肉烧烤卫生的条件来介绍你的产品。而卖汽车也可以从汽车安全性的角度来介绍。技巧4：从产品带来的爱和尊重的价值来说
这种推销技巧针对看重爱和尊重的客户。如果你对家庭主妇推销家用烤牛排的机器，你就可以讲当做白领的老公一身疲惫回到家中，妻子端出香味扑鼻的烤牛排，老公会感动的默默流泪的。你也可以讲，当老公邀请和三五知己做家庭聚餐，作为主妇端出和饭店一样味道的烤牛排，必定会让朋友圈刮目相看刘少林。技巧5：从产品带来发展价值说起
很多事业心、企图心强的人，在购买产品时候很看重给自己带来发展价值，而采取这种推销技巧就比较合适。汽车销售员发现，可以劝说一些并不富裕的客户来卖中高档车，是因为从中高档汽车给人带来的那种尊崇感，让所有者融入高端人际交往圈子，从而获得更多的发展机会来介绍产品。技巧6：从产品为家庭带来益处说起
家庭——配偶和子女，对于每个人来说都是最重要的，从这个角度来介绍产品也是最常用的推销技巧。比如对于已婚的女子，她想买两厢车，但你用方便家庭出行来劝她买三厢车，会很容易的。技巧7：从产品的赚钱和省钱说起
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，能把产品和为客户赚钱、省钱结合起来，才是高明的推销技巧皖维吧，也必能引起客户的兴趣。技巧8：从产品给人带来的社会形象来说
不得不承认，胡中惠这个社会常常会用一定的产品来界定一个人的社会地位，而追求社会地位又是每个人的心理常态三王子的甜心，因此，这也是很有用的推销技巧。技巧9：从产品满足人们的趣味说起
没有趣味的人是无趣的人，人人都有自己的趣味（好像是废话球衫堂，不改了）乾坤九变。趣味是最自然的追求动力，有很多时候对趣味的追求要远远大于对金钱等其他方面的追求，很多人的趣味既不崇高也不光荣，但就是喜欢。因此，从人的趣味角度去介绍产品，是一种奏效的推销技巧胡来网。
